Реклама на Avito
Добавление профиля
Рекомендуется для начала сделать профиль Avito.PRO под товары, чтобы получаться расширенную статистику БЕСПЛАТНО


Выбор услуги

https://www.avito.ru/tariff/wizard?from=professionals_tariff_configure - выбираем бесплатный тариф. Депозит 600 рублей
3 инструмента
  1. Аналитика спроса - вордстат на максималках
  2. Расширенная статистика по своим объявлениям
  3. История операций
2 формата аналитики
  1. Спрос в категориях
  2. Поисковые запросы (аналог вордстата, но для авито)
Общая аналитика
Уровень спроса - количество контактов на 1 объявление
Количество активных объявлений за период
Контакты - сколько контактов получили продавцы за период (контакт = звонок / сообщение)
Детализация по подкатегориям
Динамика спроса, объявлений, продавцов
Аналитика спроса
Конкурентная аналитика
  1. Пишем наш целевой запрос в авито
  2. Выставляем фильтры при необходимости
  3. Копируем ссылку и вставляем в сервисы аналитики
eshmakar.ru
superseller.pro
Анализируем результаты
Как правило сортируем по просмотром сегодня (лучше делать вечером)

Смотрим:
Общее количество просмотров (читайте клики)
Количество просмотров сегодня
Подключенные способы продвижения

Конкурентная аналитика
  1. Пишем наш целевой запрос в авито
  2. Выставляем фильтры при необходимости
  3. Копируем ссылку и вставляем в сервисы аналитики
eshmakar.ru
superseller.pro
Создание нового объявления
  1. Заголовок с вхождением ключа
  2. Категория исходя исходя из аналитики или по логике
Создание нового объявления
Заполняем все необходимые поля исходя из выбранной категории
Создание нового объявления
Особое внимание тексту объявления!!!
Создание нового объявления
Отключаем все параметры продвижения. В случае, если хотите сразу продвигать, выбирайте срок до 3х дней. Особенности алгоритмов авито

Выделение цветов - выделение цены в синий цвет

XL объявление - показывает 3 фотографии на компьютерах и занимает 2 места на мобильных

Значит XL - фактически уточнения и доп преимущества (каждый значок платный)
Тарифы в Avito
  1. Оплата за показы (CPC). https://support.avito.ru/sections/259
  2. Оплата за успешную сделку - комиссия с продажи
  3. Оплата за звонки и чаты - оплата за лиды
  4. Оплата за объявление - оплата за 1 объявление на период
Тариф за просмотры
Устроен как биддер. Показывает, на сколько выгоднее на фоне конкурентов. Всегда устанавливаем дневной лимит. Для старта можно использовать минимальную цену, затем корректировать
За первые 3-4 дня надо понять, цепляет ли объявление (показы, просмотры, контакты, избранное)
Особенности качественного объявления
  1. Живые "цепляющие" фотографии
  2. Заголовок с вхождением ключа
  3. Сильный текст по болям, потребностям и критериям
  4. SEO ключи в тексте или ниже
  5. Отзывы у профиля (супер важно)
Что влияет на конверсию и позиции:

  1. Скорость ответа на сообщение. Один из самых важных параметров. Можно ставить чат бота от Salebot
  2. Полнота заполнения профиля и объявления
  3. История аккаунта
  4. Отзывы
  5. Видео повышает доверие, но во многих категориях стало платным
  6. Воскресенье вечером или понедельник утром лучшее время для публикации. В это время пользователи активно ищут товары после выходных. Но не публикуйте всё сразу — растягивайте на 2-3 дня, чтобы не попасть под фильтр «спама».
  7. Игры с ценой: Поставьте цену на 10-15% ниже рыночной, а в описании укажите: «Цена указана без учета доставки» или «Возможен торг». Это привлечет больше кликов, а после контакта вы сможете скорректировать стоимость.
  8. Одинаковые объявления попадают под фильтрацию
  9. Со старта можно запускать 3-5 похожих объявлений (не одинаковых), с одинаковым бюджетом на 3 дня. Какое лучше сработает, на то покупать продвижение
Аналитика и кейсы

Основные задачи аналитики

  • Определение наиболее эффективных каналов

  • Понимание своей воронки продаж и узких горлышек

  • Выбор наиболее эффективных подрядчиков

  • Понять возможности канала и бизнеса

Технические показатели
  1. Показы - количество показов объявления.
  • Показатель отслеживать в динамике
  • Косвенно говорит о спросе:
2. CPC - стоимость клика.
  • Понимать среднюю по больнице, отслеживать в динамике
  • Считается: расходы / клики
3. Отказы - количество визитов, завершившихся быстрее 15 секунд
  • Понимать среднюю по больнице, отслеживать в динамике
  • Косвенно говорит о качестве трафика;
4. CTR (Click-Through Rate) — кликабельность объявления
  • Считается: клики / показы / 100%
  • Высокий CTR может означать интерес, но без продаж он не имеет смысла
Маркетинговые показатели

  1. CPL (Cost per Lead) — стоимость одного обращения/заявки
  • Считается: рекламный бюджет ÷ количество заявок
  • Важно: дешёвый лид — не значит хороший. Главное — что дальше происходит с заявкой
2. CR (Conversion Rate) — конверсия в заявку/покупку
  • Считается: заявки ÷ клики × 100%
  • Если CTR высокий, а CR низкий — проблема, скорее всего, в посадочной странице, оффере или низкой релевантности в целом
3. qCR / qCPL - Тоже самое, только касательно квалифицированных лидов
Показатели ОП / Компании / Продукта

  1. ROAS (Return on Ad Spend) — сколько рублей заработали на каждый вложенный
  • Считается: доход с рекламы ÷ рекламный бюджет
  • ROAS > 1 — уже положительный сигнал, но важно учитывать маржу
2. LTV (Lifetime Value) — сколько клиент приносит за всё время работы
  • Особенно важен в подписках, регулярных покупках, B2B и дорогих услугах
3. CPO (Cost per order) - Стоимость 1 договора / прожажи
  • Считается: Расходы / продажи
Задача при аналитике
1
Понять, где теряются деньги
Идем от общего к частному. Продукт, рекламный источник, подрядчик.
2
Найти узкие горлышки в воронке
Где происходит основной обвал - на уровне технических настроек, на уровне маркетинга или ОП
3
Определить почему так происходит
Запросить у ответственных причины (см. что влияет на эффективность) и действия по исправлению ситуации
4
Принять решение исходят из конкретной ситуации
Отключение источников / подрядчиков / элементов
Масштабирование источников / подрядчиков / элементов

Улучшение воронки как правило идет или с конца (конверсия в договор) или с конкретного узкого горлышка