Реклама миграционных услуг в Алматы(Казахстан) с окупаемостью в 5,5 раз

У компании, с которой мы работаем по продвижению миграционных услуг в России через Яндекс Директ- запустилось новое направление - оказание миграционных услуг в Алматы(Казахстан)

Наше агентство взяло данное направление в работу - запускали Яндекс Директ и Google Adwords

Остановимся подробнее на направлении Google Adwords - в Казахстане поисковая система Google имеет большую популярность - впоследствии мы в этом убедились во время запуска и ведения рекламы

Компания открыла свой офис в Алматы и оказывает данный перечень услуг:

• Помощь с документами для оформления ВНЖ Казахстана
• Помощь с документами для оформления Гражданства Казахстана
• Помощь с документами для оформления РВП Казахстана

1) Подготовили посадочную страницу

2) Подготовили интуитивно понятный квиз для разделения

3) Оформили «Страницу спасибо», с перечнем бесплатных подарков, которые он может получить в телеграме - за счет этого повышаем доверие и заземляем аудиторию в телеграм боте - для дальнейшего прогрева

4) Подготовили рекламные компании в Google Ads

5) Сделали интеграцию с системой сквозной Аналитики Roistat для отслеживания эффективности показателей по воронке продаж

Проводили оптимизацию на уровне рекламных кампаний, чистили запросы, перезапуски - но в течении пары месяцев наблюдался неизбежный рост

Что помогло? Пересобрали полностью поисковые рекламные кампании - на уровне объявлений, групп, ключей и сделали перезапуск на стратегии с прежними показателями, которые устраивали клиента

2) Большой процент нецелевых заявок от граждан Узбекистана, Таджикистана и Кыргызстана - с точки зрения конверсии граждане из этих стран редко закрываются в продажу, а также с точки зрения законодательства Казахстана им сложнее получить документы для проживания в Казахстане. Настроили 2 вида целей в Google Tag Manager - Целевые страны и Нецелевые страны.

Как улучшили? Выбрали основную цель, на которую оптимизировать компании - Целевые страны. В качестве цели использовали страницу спасибо, на которую попадают те, кто прошел Квиз-форму и выбрал страну, отличную от Нецелевых стран

3) В качестве теста пробовали запускать рекламную сеть от Google - КМС. Получили много лидов и дешево, но по ощущениям они все мимо - одни недозвоны. Решили сконцентрироваться на поисковой рекламе.

4) Пробовали запуск Youtube-рекламы. Не оправдала наших ожиданий - лиды идут слишком дорого, в моменте отказались от данного направления по инициативе клиента.

Подготовили две рекламные кампании на поиске - одну на услугу по ВНЖ Казахстана, другую на услугу Гражданство Казахстана

Запустили трафик на Алматинскую область, выбрали стратегию с оптимизацией по ключевым целям, которые протянули из Google Tag Manager в кабинет Google Adwords

По ходу всей работы - проводили чистку ключевых запросов, аккуратно разгоняли рекламные кампании, делали корректировки по целевой аудитории и её интересам

Также по ходу работ проводили А/Б тесты посадочных и офферов на посадочных страницах, используя свои скрипты, написанные под такие задачи. Ввиду того, что Google Optimize перестал работать - сделали отличное и бесплатное решение, которое используем в наших проектах

Клиент результатом доволен. Отдел продаж достаточно загружен(с учетом того, что работают другие направления).

В текущий момент в рамках масштабирования запустили новое направление - помощь с выдачей рабочих виз Казахстана для иностранных граждан

В дальнейших планах - масштабирование на другие регионы Казахстана(с открытием офисов в крупным городах)

Также вероятно, в планах - запуск глобальной рекламы на Youtube, тест других форматов рекламы, возвращение КМС с тонкой ручной настройкой

Регион: Алматинская область

Период 01.08.23 - 30.11.24

Бюджета потрачено: 21 092,81$
Кол-во заявок: 3924
Цена заявки: 5,38 $
Количество продаж - 107
Выручка - 115 535,73 $