Этапы составления оффера / Готовые формулы
FIVE STAGES
Этапы составления оффера.
Создание продающего рекламного оффера - это ключевой аспект любой успешной рекламной кампании. Чтобы сделать это правильно, следуйте этому чек-листу по созданию рекламного оффера:

Шаг 1. Изучаем продукт
Перед тем, как начать создавать оффер, вы должны тщательно изучить свой продукт или услугу. Вы должны знать все характеристики, особенности, преимущества и недостатки продукта. (Таблица анализ продукта).

Шаг 2. Составляем рейтинг характеристик
Составление рейтинга позволит определить, что именно может заинтересовать потенциального клиента, и на что следует обратить внимание при написании оффера. Чтобы составить рейтинг, мы анализируем абзац с описанием оффера и выделяем ключевые характеристики, которые могут привлечь клиентов. Описание абзаца должно содержать информацию о продукте или услуге, которую мы хотим продать, а также о том, как это может помочь клиентам решить их проблемы. Например, мы можем описать, что наш продукт/услуга является высококачественным, имеет широкий функционал, удобен в использовании, а также доступен по разумной цене. После этого мы должны оценить каждую характеристику на основе ее важности для клиентов. (кастдев или мониторинг отзывов, форумов)

Шаг 3. Проанализируйте целевую аудиторию
Второй шаг - это анализ целевой аудитории. Вы должны понимать, кто ваша аудитория, и что они ищут. Только зная это, вы сможете создать эффективный оффер, который привлечет их внимание и убедит в покупке. (таблица анализа ЦА)

Шаг 4. Изучаем примеры офферов
Изучение примеров офферов поможет вам лучше понять, какие элементы формулы оффера работают и как их можно применять в своей рекламе.

Шаг 5. Проведите конкурентный анализ
Определите, какие продукты и услуги предлагают ваши конкуренты, и какие офферы они используют. (таблица конкурентный анализ).

Шаг 6. Формулируем оффер
После того, как вы составили рейтинг характеристик, можно перейти к формулированию оффера. Он должен быть кратким, ясным и привлекательным для вашей целевой аудитории. Формулировка должна содержать в себе все преимущества продукта или услуги, которые вы определили на предыдущем этапе. (таблица формирования оффера).

Шаг 6.1. Формируем коммерческое предложение
Перед тем, как начать писать оффер, вы должны определить, что хотите от клиента. Это может быть покупка продукта, подписка на рассылку, регистрация на сайте и т.д. Определите свои цели и формируйте коммерческое предложение таким образом, чтобы клиент понимал, что он получит взамен.
Шаг 6.2. Создаем структуру оффера

Рекомендуется начать с привлекательного заголовка, который заинтересует ваших потенциальных клиентов. Далее следует короткое описание продукта или услуги, которое подчеркивает их уникальные преимущества. Затем вы можете перейти к коммерческому предложению, включающему в себя скидки, бонусы или другие привлекательные условия.

Шаг 6.3. Выбираем изображение для оффера
Визуальный аспект вашего оффера – это очень важно, потому что визуальное впечатление может повлиять на решение потенциальных клиентов. При выборе изображения для вашего оффера следует учитывать несколько факторов:
  • Релевантность;
  • Качество;
  • Цвета;
  • Конкретность;
  • Эмоциональный эффект;
  • Адаптивность (способность изображения адаптироваться к различным устройствам и экранам, на которых оно будет отображаться).

Шаг 7. Проверяем свой оффер
Перед тем, как запускать рекламный оффер, необходимо проверить его на предмет ошибок и несоответствий. Убедитесь, что все факты и данные точны, проверьте правописание и грамматику текста.

Готовые формулы

  • 1
    Формула: "Отработка 3 ключевых возражений через выгоды Вашего продукта"

    **Оффер для online-курса английского языка**

    Заголовок: "Забудьте о традиционных курсах — достигните свободного владения английским легко и весело!"
    Буллиты:
    - "Недостаток времени?" - Наши краткие уроки по 15 минут каждый день легко вписываются в ваше расписание.
    - "Боитесь сложности?" - Интерактивные задания и игры помогут вам учиться без стресса.
    - "Сомневаетесь в эффективности?" Следите за своим прогрессом через регулярное тестирование
  • 2
    Формула "Идентификация (представитель целевой аудитории) + его «боль» + решение проблемы":


    **Оффер для программы управления временем**

    Заголовок: - "Предприниматели, забудьте о хаосе рабочего дня с TimeMaster Pro".
    Подзаголовок: - "Преобразуйте ваш нерегулярный график в источник продуктивности.
    "Буллиты:
  • 3
    Формула "Предложение, которое может дать Ваш продукт + слово БЕСПЛАТНО (капсом) + Выгода, которую получит клиент после принятия БЕСПЛАТНОГО продукта":

    **Оффер для платформы электронной коммерции**

    Заголовок: "Получите БЕСПЛАТНОЕ создание онлайн-магазина и начните продажи уже сегодня!".
    Буллиты:
    - Увеличьте свой доход, используя наши современные инструменты маркетинга без всяких рисков.
  • 4
    Формула "Конкретная выгода + Вкусные бонусы + Гарантия + Ограничение + Призыв к действию":

    **Оффер для обучающего курса по фотографии**

    Заголовок: - "Улучшите свои навыки фотографии в 30 дней или мы вернем вам деньги!".
    Подзаголовок: - "Проявите свое творчество с нашим мастер-курсом".
    Буллиты:
    - Бонус! По окончанию курса вы получите пакет фотофильтров стоимостью 50$ совершенно бесплатно.
    - Не рискуйте: 30-дневная гарантия возврата денег, если вы не останетесь довольны.
    - До конца недели — специальная цена! Подписывайтесь, чтобы не упустить возможность.
  • 5
    Формула: "Как (получить результат, главную потребность), даже если (боль, страх)":

    **Оффер для бизнес-тренинга**

    Заголовок: - "Как создать успешный стартап, даже если у вас нет опыта в предпринимательстве".
    Буллиты:
    - Получите уверенность в принятии решений, даже если вы новичок в этом деле